إذا كنت ترغب في تنمية شركة السيو الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى أن تصبح جيدًا في بيع خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك. لا يهم مدى براعتك في البحث عن الكلمات المفتاحية وترتيب مواقع الويب وإنشاء الباك لينك إذا لم تتمكن من الحصول على العملاء في المقام الأول، لذا ، إليك ما يجب معرفته عند بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO).
علاوة على ذلك ، فإن خدمات تحسين محركات البحث (Selling search engine optimization services) ليست شئ سهل يُمكنك بيعه أيضًا، وذلك بسبب وجود مفاهيم خاطئة حول كيفية عمل خدمات تحسين محركات البحث والنتائج التي يجب أن تُسفر عنها ومقدار التكلفة.
ستتعلم في هذا الدليل الشامل الاستراتيجيات والنصائح العملية لِتوضيح عروضك وكتابة مقترحات أفضل وبيع مزيد من الصفقات.
جدول المحتويات
ما هي خدمات سيو SEO؟
خدمات السيو (SEO) ، هي خدمات يتم الحصول عليها من خلال وكالة أو مستقل أو مستشار يعمل على تحسين مواقع العملاء من أجل الحصول على المزيد من الزيارات والإيرادات من محركات البحث.
ستتضمن هذه الخدمة معظم خطط تحسين محركات البحث SEO على الصفحة وخارج الصفحة والسيو التقني. على الرغم من أن بعض هذه الخدمات يُركز على مجالات محددة ، مثل الباك لينك الخارجي ، تحسين محركات البحث خارج الصفحة.
كيفية الاستعداد لبيع خدمات SEO
قبل أن تبدأ في بيع خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، تأكد أولاً من وضع الأسس والمعايير المناسبة في مكانها الصحيح ، ما الخدمة التي سَتبيعها بالتحديد ، ولمن ، وهل تستطيع تقديمها ، أم لأ.
حدد نطاق خدماتك لتحسين محركات البحث
أول شئ تفعله هو تحديد خدمات سيو التي سَتُقدمها. يمكنك تقسيم خدمات السيو إلى عدة عروض مختلفة ، وقد يكون بعضها أكثر تخصُصاً من الأخر. أما عن خدمات تحسين محركات البحث الأكثر شيوعاً ، فهي كالتالي:
- إدارة خدمة تحسين محركات البحث بالكامل.
- بناء باك لينك.
- استشارات السيو.
ضمن العناصر السابقة ، يوجد العديد من العناصر الأخرى التي يُمكنك بيعها كخدمة منفصلة أو بيعها جميعاً إذا كُنت تُريد ذلك. على سبيل المثال:
- خدمات تدقيق وإصلاح المواقع.
- البحث عن الكلمات المفتاحية.
- كتابة محتوى متوافق مع السيو.
- إجراء تحسينات على الصفحة.
تعتمد خدمة السيو التي تُقدمها بشكل كبير على خبرتك في المجال وإمكانياتك وطبيعة العميل الذي تعمل معه. على سبيل المثال ، غالباً ما يتم شراء خدمات بناء الباكلينكس من خلال الشركات التي يوجد لديها مدير تحسين محركات البحث خاص بها يُنفذ باقي خدمات السيو. على الجانب الأخر ، تحتاج الأعمال التجارية الصغيرة على شبكة الويب خدمة سيو شاملة بسبب عدم وجود مدير سيو داخلي بها.
أيضاً ، تذكر أن: هل ستقدم خدمات كتابة محتوى في خدمتك أم لأ.
بخلاف السيو التقني وبناء الباك لينك ، فإن جزء كبير من بيع خدمات تحسين محركات البحث يعتمد على البحث والتخطيط للمحتوى المطلوب كتابتة في المواقع.
ستتوقف بعض الوكالات والاستشاريين عند طلب البحث عن الكلمات المفتاحية ، وتخطيط المحتوى الذي يجب كتابته فقط. بينما سَتَستمر بعض الوكالات الأخرى في إنتاج المحتوى الخاصة بها فعلياً. مرة أخرى ، هذا يعتمد على إمكانياتك وإمكانات العميل. فقط يجب عليك أن تتأكد من أن الجميع يفهم من هو المسؤول عن ماذا.
لمن ستبيع خدمة تحسين محركات البحث؟
بمجرد أن تعرف ما الخدمات التي تبيعها ، فقد حان الوقت لكي تعرف لمن سَتبيع هذه الخدمات.
من الجيد تماماً أن تعمل على مجموعة متعددة من المجالات ، ولكن على الرغم من ذلك فقد يكون هناك نوع مُحدد من العملاء هو الأنسب لك.
مرة أخرى ، إذا إخترت تركيز جهودك ، فإن ذلك سَيعتمد على مهاراتك أو مهارات فريقك وخبرتك إلى حدِ كبير. إليك بعض المعايير التي يجب التركيز عليها:
- التجارة الإلكترونية أو السيو المحلي.
- B2B أو B2C.
- مجالات محددة ، على سبيل المثال التمويل أو السفر أو الألعاب.
تجهيز فريقك وأدوات السيو
هذا الأمر مُهم سواء كنت معروف في مجال خدمات السيو أو حتى مبتدئ تبحث عن عميلك الأول. يُعد توفير فريق العمل وأدوات السيو معركة مُستمرة لتطوير شركة السيو الخاصة بك ، ومن السهل أن تحصُل على مشروعات أنت غير مُستعد لها.
يُعتبر وجود أشخاص مُناسبين في مكانهم الصحيح أمر صعب بعض الشئ ، و لكن إستخدام أدوات برمجية مناسبة يُمكن أن يُساعد في الكثير من جوانب العمل أيضاً.
أيضاً ستختلف تقنيات تحسين محركات البحث التي تستخدمها في خدماتك المُقدمة، ولكن إليك بعض الخدمات التي يُمكنك أن تقدمها:
- إجراء تحليل الروابط الخلفية.
- عمل تدقيق فني للموقع
- إنشاء تقارير للعملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في التفكير في التالي:
- أداة لتحليل المنافسين والبحث عن الكلمات المفتاحية.
- أداة مثل إختبار وتحسين المحتوى.
- أدوات للمساعدة في بناء الروابط أو كتابة المحتوى.
كيفية بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO)؟
ستتغير تفاصيل بيع خدمات تحسين محركات البحث في كل مرة اعتمادًا على من تبيع له وما تبيعه، ومع ذلك ، هناك بعض الأساسيات التي تنطبق دائمًا، كالتالي:
1. تحقق مما إذا كان العميل المستهدف مناسب أم لا
قبل المضي قُدماً في تقديم خدمات تحسين محركات البحث وإبرام إتفاقيات العمل ، من الهم التحقق ما إذا كانت الصفقة مُناسبة أم لا. إذا لم يكُن العميل مناسب فإن وقتك سوف يذهب هباءً، حيث لن يحصل الجميع على النتائج المطلوبة وسيتوقف العمل سريعاً.
إذن ما الذي يجعل العميل مناسب؟ ، إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:
- ما هي إمكانات تحسين محركات البحث الخاصة بهم؟: يمكن لبعض عملائك التوسع في طلب خدمات تحسين محركات البحث والبعض الآخر يمتلك إمكانات محدودة. بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة ، حتى لو احتلت التصنيف الأول لكل كلمة بحث ، فإن أحجام البحث والإيرادات لن تكون كافية لتحقيق الربح. أيضاً قد تكون الشركة جديدة ومبتكرة ولا يوجد أي بحث عن خدماتها حتى الآن.
- ما هي موارد العميل: تتعلق الكثير من خدمات السيو بتقديم توصيات عن عمل تغييرات فنية أو عن المحتوى أو غير ذلك. لكن هل وضع العميل يسمح له بتنفيذ توصياتك ، وهل يمتلك ميزانية للاستعانة بمصادرة خارجية مثل كتابة المحتوى.
- هل سيتحمل العميل التكلفة المطلوبة ؟: قد يحتاج العميل إلوصول إلى نتائج خلال 3 أشهر ، ولكن هل إمكانياته المادية تسمح له بَِذلك.
2. اطرح الأسئلة الصحيحة
يوجد العديد من الأسئلة التي يمكنك طرحها على العميل قبل بيع خدمة السيو. ستساعد إجاباتهم في معرفة المعلومات التي تحتاجها لتقديم نصائح أقوي ، إليك 5 أشياء يجب أن تسأل عنها لتبدأ:
- متوسط قيمة العميل: أي متوسط الربح المُستهدف شهرياً من مجال العمل الخاص بالعميل.
- مقياس نجاح خدمة السيو: على الرغم من أنك تتبع عدة مقاييس أداء رئيسية ، فمن الجيد الاتفاق على معيار رئيسي لنجاح عملك. سيعتمد ذلك على إحتياجات العميل.
- المنافسين وتحديد المواقع: اطلب من العميل أن يُقدم لك قائمة بمنافسيه الرئيسيين. ثم ضاعف هذه القائمة مع البحث الخاص بك أيضًا.
- خدمات تحسين محركات البحث الحالية والسابقة: يجب عليك معرفة هل تعامل العميل مع شركات سابقة أم لا ، ومعرفة ماذا فعلوا ، حتى تتعلم من أخطائها.
- قنوات التسويق الأخرى: من المحتمل أن تتعلم شيئًا من خلال الاستفسار عن قنوات التسويق. إذا قام العميل بعمل إعلانات مدفوعة ، فَتأكد من حصولك على تقرير بأهم كلمات البحث التي تم تحويلها.
3. اختر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك
بما أننا أخصائيين تحسين محركات البحث ، فَغالباً ما نتحدث عن الروابط الخلفية والتصنيفات وعدد النقرات والتحويلات. لكن في نهاية اليوم لن يهتم عميلك إلا بحجم الإيرادات ، فالأهم هو العوائد وليس ما تقوله.
بعد طرح أسئلة صحيحة وعمل أبحاث عن الفرص المُتاحة في السوق ، يجب أن تكون قادراً على عمل تقدير عن الأرباح المُحتلمة والتقريبية بعد تنفيذ الخدمة الخاصة بك.
4. ابحث عن بعض المكاسب السريعة
على الرغم من أنه يجب عليك أن تُخبر عميلك بإن خدمات السيو هي استثمار طويل الأمد ، لكنه يحتاج إلى رؤية بعض النتائج سريعاً. لزيادة فرص الحصول على الكثير من صفقات البيع ، يجب عليك طرح بعض الأفكار لإحداث تأثير خلال أول 3 أشهر من العمل.
يما يلي بعض الأفكار للحصول على مكاسب سريعة عنها:
- الكلمات المفتاحية منخفضة المنافسة.
- تصحيح عدم تطابق نية البحث.
- تحسينات على الصفحة.
- تحسين معدل التحويل (CRO).
5. اكتب دراسات الحالة
حاول أن تضع نفسك مكان عميلك المستهدف ، إذا كنت أنت الذي تُنفق المال ، وتطلُب خدمات السيو ، ما الذي سوف يُطمئنك من قدرة مقدم خدمة السيو على إنجاز المُهمة المطلوبة. لذا ، يجب عليك تقديم عملك السابق ، والعملاء الذين تم التعامل معهم ، والنتائج التي حصلوا عليها ، وتجارب العملاء معك. أنت بحاجة إلى دليل على أنه يمكنك فعل الخدمة التي يحتاجها العميل، ودراسات الحالة هي السبيل لتحقيق ذلك.
إذن ، ما الذي يجب أن تتضمنه دراسة الحالة الخاصة بك؟ ، إليك نظرة لما يمكنك التفكير فيه، مثل:
- عملائك: من هم وماذا يفعلون.
- كن مُحدداً: على سبيل المثال ، تتطلع إلى تنمية علامة تجارية في السعودية.
- النتيجة ، مع البيانات.
6. كتابة اقتراحات خدمة السيو
تجتمع جميع النصائح السابقة معًا عندما يحين وقت كتابة اقتراح الخدمة الخاص بك. إليك ملخص لما يجب تضمينه وبعض النصائح:
- نظرة رفيعة المستوى لإستراتيجيتك: عليك تقديم ما يكفي بحيث يثق العميل في أنك تعرف ما تفعله.
- الأثر المقدر: ستحتاج إلى تقدير للعميل نوع التأثير الذي يمكن أن تُحدِثه على تحسين محركات البحث. يمكنك تقسيم ذلك إلى توقعات لمدة 3 أو 6 أو 9 أو 12 شهرًا.
- الجداول الزمنية المقدرة: ماذا سيحدث ومتى؟. لا داعي لأن تكون مُحدداً أكثر من اللازم.
- دراسات الحالة: إعطاء العميل دراسات الحالة عن طبيعة عمله.
- كيف سَتتعاون: يهدف هذا القسم إلى إعطاء العميل فكرة أفضل عن كيفية العمل معاً على أساس أسبوعي. مثل ، كيف تدير المهام (مثل تخطيط المشروع أو برنامج الجدول الزمني).
- تكلفة الخدمة: أخيرًا وليس آخراً ، السعر. كم تطلب منهم دفعه مقابل خدمتك.
ختاماً، بيع خدمات تحسين محركات البحث SEO قد يكون صعباً إذا لم تكن قد قمت بذلك من قبل، لذا يجب عليك توضيح ما تبيعه تحديداً ومن هو العميل الأنسب لك.
